Marketing d'influence

Définition

Le marketing d'influence consiste à confier une partie de la prise de parole d'une marque à des créateurs de contenus qui disposent d'une audience fidèle sur les réseaux sociaux, un blog ou une chaîne vidéo. Leur crédibilité auprès de leur communauté sert de relais : la recommandation paraît plus proche et plus authentique qu'une publicité classique.

On distingue souvent les influenceurs selon la taille de leur audience (méga, macro, micro, nano-influenceurs). Le marketing d'influence n'est pas de la publicité déguisée : en France, la loi de juin 2023 sur l'influence commerciale impose notamment de signaler clairement tout contenu sponsorisé.

Comment ça marche

• Identification : sélection de profils cohérents avec la cible, à l'aide d'outils d'écoute ou de plateformes de mise en relation.
• Formes de collaboration : envoi de produits, publication rémunérée, code promo, affiliation, co-création d'une collection, invitation à un événement.
• Brief : message clé, liberté de ton laissée au créateur, mentions obligatoires.
• Mesure : portée, taux d'engagement, trafic généré, ventes via codes ou liens suivis.

Exemples

La plateforme Influens Me se présente comme un moyen de rendre le recours aux influenceurs accessible à tous les annonceurs. Deliveroo a bâti la carte participative « Ça Recommande », sur laquelle des influenceurs partagent leurs bons plans et adresses. À Milan, le restaurant This is not a sushi bar offre ses sushis en fonction du nombre d'abonnés Instagram, en échange d'une photo publiée avec un tag et un hashtag.

À retenir

• S'appuyer sur la crédibilité d'un créateur auprès de sa communauté.
• La cohérence entre influenceur et marque compte plus que la taille de l'audience.
• Transparence obligatoire sur les contenus sponsorisés.