PLV

Définition

La PLV, ou publicité sur le lieu de vente, désigne l’ensemble des supports matériels ou numériques placés dans un magasin pour signaler, mettre en valeur ou expliquer un produit. Elle prolonge la communication de la marque là où se prend une grande partie des décisions d’achat : en rayon.

On rencontre aussi le sigle ILV (information sur le lieu de vente), qui désigne plutôt la signalétique de l’enseigne elle-même. La PLV n’est pas le merchandising : elle en est un outil, alors que le merchandising organise l’ensemble de la présentation des produits.

Comment ça marche

Les principaux supports sont :

• les présentoirs et box de sol, en carton ou en matériaux durables ;
• les stop-rayons, réglettes, wobblers et stickers au sol ;
• les kakémonos, affiches et vitrophanies ;
• la PLV digitale : écrans, bornes interactives, affichage dynamique.

Conçue par la marque ou son agence, la PLV doit être négociée avec le distributeur, qui contrôle l’espace. On évalue son efficacité par le taux de mise en place réel en magasin et par l’évolution des ventes pendant la période d’exposition, souvent comparée à des magasins témoins.

Exemples

Pour ses Espaces Culturels, E.Leclerc a décliné en PLV une campagne d’affichage reproduisant des œuvres de grands peintres, comme le décrit l’article Avec Australie, les Espaces Culturels E.Leclerc font vivre la culture.

Pour Halloween, Haribo a complété son application en réalité augmentée par une PLV visible sur des distributeurs automatiques en gare : votre soirée d’Halloween est sponsorisée par Haribo.

Enfin, l’article Les nouveaux dispositifs digitaux de point de vente présente la PLV digitale comme l’un des axes du réenchantement des magasins.

À retenir

• La PLV communique au moment et à l’endroit de l’achat.
• Elle va du simple stop-rayon à l’écran interactif.
• Sa mise en place dépend de la négociation avec le distributeur.