Marketing de contenu

Définition

Le marketing de contenu (content marketing) consiste à produire et à diffuser des contenus pertinents pour une cible définie : articles de blog, vidéos, livres blancs, tutoriels, newsletters, podcasts. L'objectif n'est pas de vendre directement, mais d'attirer l'attention, de gagner la confiance et d'installer la marque comme une référence utile.

Il est l'héritier numérique du brand content, dont il partage l'idée d'un contenu à valeur ajoutée. Il s'en distingue par une logique plus systématique et mesurable : régularité de publication, référencement, collecte de contacts et accompagnement jusqu'à l'achat. Ce n'est pas de la publicité déguisée : le contenu doit répondre à un vrai besoin de l'audience.

Comment ça marche

Une stratégie de marketing de contenu suit généralement ces étapes :

• connaître la cible (personas, questions qu'elle se pose, étape du parcours d'achat) ;
• planifier une ligne éditoriale et un calendrier de publication ;
• produire des contenus adaptés à chaque canal ;
• diffuser sur le site, les réseaux sociaux, par emailing, en s'appuyant sur le référencement naturel ;
• mesurer : trafic, temps de lecture, partages, contacts générés, taux de conversion.

Il constitue le cœur de l'inbound marketing, qui fait venir le client à la marque au lieu d'aller le chercher.

Exemples

L'article Le Content Marketing : discipline eMarketing à part entière présente cette pratique comme un « héritier 2.0 » du brand content, qui exploite toutes les ressources du web.

À l'occasion du salon e-Marketing de Paris, la plateforme de rédaction TextMaster a partagé sa vision des facteurs clés d'une stratégie de marketing de contenu réussie et des indicateurs permettant d'apprécier la qualité d'un contenu : voir TextMaster révèle les dernières tendances du marketing de contenu.

À retenir

• Le marketing de contenu attire le client grâce à des contenus utiles.
• Il repose sur la régularité, le référencement et la connaissance de la cible.
• Il se mesure en trafic, engagement, contacts et conversions.